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Mercado Asegurador

La Internacional de Seguros presentó su plan de incentivos 2026 para fortalecer su red comercial

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La Internacional de Seguros presentó su plan de incentivos 2026 para fortalecer su red comercial

La Internacional de Seguros reunió a su fuerza de ventas para presentar su plan de incentivos 2026, una estrategia orientada a impulsar el crecimiento de la compañía y fortalecer su red de intermediación en todo el país.

Durante la jornada, directivos de la aseguradora destacaron que la empresa ocupa actualmente el tercer lugar del mercado asegurador venezolano en primas cobradas, con más de 100.000 asegurados respaldados principalmente por pólizas individuales.

El presidente de la compañía, Hjalmar Gibelli, resaltó que más allá de las posiciones en el ranking del mercado, la prioridad de la empresa es consolidarse como una aseguradora confiable en el pago de siniestros.

“Lo importante es honrar los compromisos y ser el primero como pagador. Esa es la meta que tiene La Internacional de Seguros: ser la primera empresa, no en primas, sino como pagador de siniestros”, afirmó.

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Plan de incentivos de La Internacional de Seguros apuesta por la fuerza de ventas

La empresa cuenta actualmente con una red de más de 1.600 corredores de seguros, considerados uno de los principales pilares de su operación comercial.

En ese sentido, el vicepresidente de Comercialización, Fernando Osorio, explicó que la estrategia también contempla la formación de nuevos profesionales a través de un modelo de captación de productores exclusivos, quienes luego de un período de formación podrán incorporarse plenamente como corredores.

“El objetivo es formar una fuerza de ventas profesional y técnica, que no sea simplemente vendedora de pólizas o cobradora de comisiones, sino asesora de las personas”, señaló.

Incentivos y convenios de producción para impulsar el crecimiento

El programa también contempla estímulos directos para la red comercial. Entre ellos, la rifa de ocho vehículos entre las 15 sucursales de la compañía en el país, así como convenios de producción dirigidos a corredores con distintos niveles de cartera.

Según Argenis Peña, gerente nacional de sucursales, el plan busca ampliar la participación de intermediarios de diferentes tamaños dentro del esquema de incentivos.

“El plan de incentivo este año es bastante agresivo desde el punto de vista de captación de fuerza de venta y está basado en convenios de producción que permiten que productores de cartera grande, mediana y pequeña puedan optar por los beneficios”, explicó.

Con esta iniciativa, La Internacional de Seguros refuerza su apuesta por el desarrollo de su red comercial y por consolidar su posicionamiento dentro del mercado asegurador venezolano.

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Mercado Asegurador

El Niño eleva el riesgo climático y presiona al seguro agrícola

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El desarrollo de El Niño y la posibilidad de eventos climáticos extremos están llevando al sector asegurador a reforzar su planificación. El escenario plantea una campaña agrícola con mayor exposición a siniestros, especialmente ante tormentas y episodios de granizo.

Darío Raimundo, jefe de Producción de La Dulce Cooperativa de Seguros de Granizo, señaló que las primeras denuncias ya comenzaron a llegar desde distintas regiones productivas.

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“Desde principios de mes estamos recibiendo denuncias en varias regiones productivas. El clima vuelve a ser protagonista y tenemos que estar preparados para responder rápidamente”, afirmó durante el Congreso Nacional de Productores AFA 4.0.

El Niño aumenta la exposición al riesgo climático

Para Raimundo, el crecimiento de la producción agrícola también incrementa las necesidades de cobertura. Por esta razón, las aseguradoras deben ajustar sus recursos ante un escenario meteorológico que podría generar una mayor frecuencia de reclamos.

“Una mayor producción significa también una mayor necesidad de administrar el riesgo”, explicó. Según indicó, la cooperativa está concentrando recursos humanos y operativos ante la expectativa de una temporada con más siniestros.

La preparación también incluye los equipos encargados de realizar las tasaciones y la estructura de reaseguro. Ambos elementos resultan relevantes para atender un eventual aumento de reclamos y sostener la capacidad de respuesta.

La cooperativa cuenta con experiencia en la atención de campañas agrícolas adversas. Raimundo destacó que la entidad acumula 105 años de actividad especializada en seguros contra granizo.

La rapidez en la atención puede marcar la diferencia

Ante una mayor frecuencia de tormentas, la velocidad para evaluar y resolver los siniestros por granizo puede influir en la continuidad de las actividades del productor.

Raimundo señaló que la cooperativa busca reducir los tiempos de atención y facilitar la recuperación de los lotes afectados. El objetivo es que el productor pueda reorganizar sus labores y mantener previsibilidad sobre sus recursos.

Además, la entidad dispone de un esquema de anticipos luego de completar la tasación. El monto depende de la magnitud del siniestro y permite entregar liquidez al productor antes del cierre de la campaña.

  • Seguro agrícola gana relevancia ante un escenario más variable

La combinación de mayor producción y volatilidad climática plantea un doble desafío para el sector. Por una parte, aumentar la actividad productiva. Por otra, fortalecer las herramientas destinadas a administrar sus riesgos.

En este contexto, el seguro agrícola adquiere mayor relevancia como mecanismo para reducir el impacto financiero de eventos climáticos sobre las explotaciones.

La capacidad de anticipar escenarios, disponer de recursos y responder con rapidez será determinante durante una campaña marcada por una mayor incertidumbre meteorológica.

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Mercado Asegurador

Cámara de Aseguradores realizará primer encuentro de compliance del sector

La actividad abordará gestión de riesgos, buen gobierno corporativo y estándares de cumplimiento. El encuentro se realizará el 22 de septiembre en Caracas

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Cámara de Aseguradores primer encuentro de compliance

La Cámara de Aseguradores de Venezuela (CAV) realizará el próximo 22 de septiembre de 2026 el 1er Encuentro de Compliance en el Sector Asegurador, una jornada dedicada al cumplimiento, la gestión de riesgos y el buen gobierno corporativo.

El evento tendrá lugar en la sede de la CAV, ubicada en la Torre Taeca, piso 2, El Rosal, Caracas, entre las 8:00 a. m. y las 4:30 p. m. La actividad también contempla la entrega de un certificado de participación.

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La agenda incluye temas relacionados con la normativa nacional, los estándares internacionales y la aplicación práctica de los mecanismos de cumplimiento dentro de las empresas aseguradoras.

Compliance en el sector asegurador abordará riesgos y regulación

Entre las primeras ponencias figura la participación de Maikel Rengifo, director de la Sudeaseg, quien analizará el papel del organismo en el proceso de exclusión de Venezuela de la lista gris del GAFI.

La jornada también contempla una exposición sobre señales de alerta en el sector asegurador, a cargo de los oficiales de cumplimiento Elizabeth Peláez y Ronald Milano.

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Posteriormente, Víctor Jesús Ordaz Hernández, especialista en Gestión de Riesgo de LC/FT II de Sudeaseg, abordará el impacto de las guías emitidas por el organismo regulador sobre la operatividad de los Sujetos Obligados.

El programa continuará con una ponencia sobre automatización del compliance, a cargo de Henry Riveo y Rossemary Alloca.

Además, Yenini Rodríguez, de la Universidad Metropolitana (UNIMET), analizará el vínculo entre buen gobierno corporativo, cumplimiento, liderazgo, transparencia, control y auditoría.

Buen gobierno corporativo también estará en la agenda

Durante la jornada de la tarde, Diego Castagnino presentará una visión jurídica y comparada sobre el buen gobierno corporativo en el sector asegurador.

Su intervención incluirá referencias a la reforma de la Ley de la Actividad Aseguradora de 2023, la Providencia SAA-01-0530 y otros instrumentos internacionales relacionados con gobernanza corporativa.

Posteriormente, Kimlem Chang abordará la aplicación práctica del buen gobierno corporativo dentro de las empresas aseguradoras y su adaptación a la operación diaria de las organizaciones.

La agenda finalizará con una exposición sobre estándares internacionales de compliance y buen gobierno corporativo, a cargo de Nancy Granadillo.

El encuentro cerrará con un espacio de conversación, conclusiones y próximos pasos. De esta manera, la CAV busca reunir perspectivas regulatorias, jurídicas y operativas en torno a los principales retos de compliance en el sector asegurador.

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Francia modifica los seguros de vida tras aprobar la muerte asistida

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Seguro de vida y muerte asistida

Francia incorporó cambios a la regulación de los seguros de vida tras la aprobación de la ley relativa al derecho a la ayuda a morir. La normativa establece que las pólizas de seguro en caso de fallecimiento deberán cubrir también las muertes derivadas de este procedimiento.

La Asamblea Nacional aprobó la propuesta el 15 de julio de 2026, con 291 votos a favor, 241 en contra y 29 abstenciones. Posteriormente, el Consejo Constitucional declaró conforme la normativa y la ley fue promulgada el 18 de agosto.

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El cambio incorpora una disposición específica al Código de Seguros francés. Así, la cobertura por fallecimiento deberá incluir los casos derivados de la aplicación de la ayuda a morir prevista en la legislación sanitaria, de acuerdo con una publicación del medio El Debate.

Seguros de vida deberán cubrir la ayuda a morir

La nueva regulación modifica el artículo L132-7 del Código de Seguros. Este mantiene las reglas existentes sobre determinadas condiciones relacionadas con el suicidio, pero añade una disposición específica para las muertes producidas mediante ayuda.

La cobertura también alcanza los contratos que estaban vigentes cuando entre en vigor la modificación. La misma regla se incorporó al Código de Mutualidad para las garantías de fallecimiento ofrecidas por estas entidades.

De esta manera, las aseguradoras deberán considerar este supuesto dentro de las coberturas correspondientes, sin aplicar las exclusiones previstas para determinadas situaciones de suicidio.

Francia establece condiciones para acceder a la ayuda a morir

La normativa francesa establece un procedimiento específico para ejercer este derecho. La ley contempla la utilización de una sustancia letal, que deberá administrarse por la propia persona o, cuando no pueda hacerlo físicamente, por un médico o enfermero.

El acceso queda sujeto a determinadas condiciones médicas y personales. Entre ellas figuran ser mayor de edad, presentar una enfermedad grave e incurable y encontrarse en una fase avanzada o terminal, además de cumplir los demás requisitos establecidos por la legislación.

La aprobación de esta normativa introduce un nuevo elemento dentro de la gestión de los seguros de vida en Francia. Las compañías deberán adaptar sus procesos a las disposiciones que regulan las coberturas por fallecimiento.

La modificación también abre un nuevo escenario para el sector asegurador. Las entidades deberán considerar el alcance jurídico de la ayuda a morir y su relación con los contratos vigentes, las garantías de fallecimiento y los procedimientos de indemnización.

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